КИП: Коммуникативный Инстинкт Профессионала

Апрель 2025

Удостоверение о
повышении квалификации

Программа

Отправить заявку

Online-практикум

Оцените свой ресурс влияния в организационной системе

Проведите осознанный аудит управленческих технологий

Укрепите собственный потенциал влияния в сложных управленческих ситуациях.

2 группы (утренняя и вечерняя)

Конечно, эффективному профессионалу важно владеть инструментами профессиональной управленческой деятельности. Но что делать, когда их становиться недостаточно, а влиять на ситуацию, на сознание людей, профессиональных групп необходимо. Рассмотрению инструментов влияния на сознание людей средствами профессиональной коммуникации посвящен данный курс.

Программа подходит

Собственникам бизнеса

Руководителям отдела продаж

Менеджерам высшего звена

Менеджерам по работе с ключевыми клиентами

Для всех у кого коммуникация и переговоры - это профессиональная повседневность

Ключевые моменты практикума

В содержании только прикладные коммуникативные технологии влияния в управлении

Навыковая программа

Постоянная включенность участников в индивидуальные и групповые практикумы и тренинги.

Интерактивный формат

Каждый посвящен своей теме, автономен и методически завершен. Но вместе составляют цельный курс.

Пять модулей

Участникам предоставят доступ к авторским онлайн-курсам, которые позволят в удобном режиме закрепить полученные навыки.

По итогам каждого модуля

Программа практикума

Модуль 1

Драйверы карьеры в организации

Технологические составляющие профессиональной коммуникации;

Понятие индивидуального коммуникативного костюма;

Пять моделей влияния: силовая, манипулятивная, регламентная, деловая, идеологическая. Из чего они складываются, плюсы, минусы, ограничения, преимущества каждой модели.

Настройки индивидуального ресурса влияния: объем, степень, качество, защищенность, масштаб. Как они связаны с моделями, правила и методы их развития.

Технология прокачки персонального ресурса влияния: адресное, групповое, организационное, социальное и персональное. В каждом масштабе влияния свой набор технологических ключей.

Дополнительные материалы:

Видеокурс «Коммуникативный инстинкт профессионала», авторская методика аудита персонального стиля влияния.

Модуль 2

Внутренние коммуникации: влияние без полномочий

Ограничение влияния в организации: субординационные, регламентные, компетентностные. По каким правилам, за счет каких ресурсных «инвестиций» происходит «накопление» этого ресурса;

Функциональная модель трех измерений организационного влияния: власть, экспертиза и аттракция;

Как для усиления влияния использовать правила «косвенных» коммуникаций, которыми пронизана организация;

Правила и методы настройки на оценку адресата влияния по «шкале лояльности»;

Прикладные технологии влияния в организации: «три Оскара», «квадрат ценностей», «переход во взрослого», «ассертивная претензия»;

Дополнительные материалы:

Видеокурс «Кросс-функциональные коммуникации»;

Аудиопрактикум «Мифы о коммуникации», методика аудита направленности личности.

Модуль 3

Влияние вверх: партнерство по-вертикали

Особенности и ограничения статусных коммуникаций;

Стандартные ловушки статусных переговоров: ошибки «донора», «грузчика» и «спорщика»;

Принципы эффективных восходящих коммуникаций;

Методика расчета формулы «партнерства по вертикали»;

Речевые формулы «влияния вверх»: фиксация интереса, зависимое принятие решений, тонкие настройки возражений;

Методика баланса вертикальных взаимоотношений;

Методика самоаудита «Я и мой руководитель»;

Дополнительные материалы:

«Ролевые позиции статусных коммуникаций»;

Аудиопрактикум «Танцы со статусом».

Модуль 4

Сценарное влияние в организации. Игры подчиненных.

Модель навыков сценарного влияния;

Вопросы анализа организационных ситуаций;

Логика создания сценариев, технологии оценки поведенческих рисков;

Сценарные варианты внедрения регламентов;

Роль моделей влияния при построении организационных сценариев;

Последовательность разработки и анализа сценария организационного влияния;

Манипулятивные и политические игры в организации как инструмент перераспределения ресурсов влияния и сопротивления «руководящим сценариям: как предсказать и переиграть «игроков»;

Видеокурс «Персональная эффективность: самоанализ и саморазвитие»;

Аудиопрактикум «Манипулятивная акробатика».

Дополнительные материалы:

Модуль 5

Иррациональное и харизматическое влияние

Субличностный механизм иррационального влияния: опоры для убеждения, коррекции поведения, влияния в кризисе, публичном выступлении;

Использование инструментов идеологической модели для влияния ну группу;

Элементы и инструменты публичного влияния;

Харизма как управляемая технология: шесть опор, восемнадцать компонентов;

Способы прокачки личной харизмы;

Публичный образ и методы управления впечатлением;

Вопросы аудита и развития собственного ресурса идеологического влияния;

Дополнительные материалы:

Видеокурс «Механика влияния»;

Видеокурс «Кинозал оратора».

К.пс.н., эксперт в области управления сложными коммуникациями (переговоры)

Владимир Козлов

Команда экспертов

Консультирующий психолог, эксперт в области кризисной психологии и помощи в экстремальных ситуациях и при психологических травмах

Севиль Алиева

Сертифицированный тренер, эксперт программы

Ольга Малышева

К.пс.н., специалист в области аудита персонального стиля влияния в переговорах

Александра Козлова

Эксперт в сфере деловых коммуникаций , переговоров и развития команд

Дмитрий Архипов

Наша практика показывает, что обучение онлайн может быть и полезным, и активным, и интересным для взрослой профессиональной аудитории. Если не упускать из виду 10 важных моментов... Посмотрите наше видео, сравните со своей практикой и ощущениями от обучения онлайн.

10 СМЫСЛей об онлайн практикумах

Как мы проводим online-пракикумы

Отзывы

Коммерческий директор Корпорации “Центр”

Анастасия Харитонова

У меня высокие требования к онлайн обучению, т.к. знаю, что далеко не все тренеры/преподаватели способны поддержать и сохранить “эффект присутствия” и живого общения в удаленном формате. На этом тренинге все было для меня как в офлайн - много живой энергии, все участники максимально включены, и главное - отработка навыков и большой объем практической работы. И, что важно, получили дополнительный навык ведения онлайн-переговоров, а это сейчас актуально как никогда!

Коммерческий директор “SIGI DISTRIBUTION LTD”

Полина Угодникова

Этой осенью жизнь подтолкнула нас попробовать непривычный формат командных тренингов (переговоры и коммуникации) - онлайн. Блестящее мастерство тандема Владимира и Александры Козловых обеспечило высокий темп происходящего, градус вовлеченности каждого из участников. Результат серии тренингов превзошел наши ожидания: детализация проработки навыков и анализа переговорных кейсов в онлайн формате оказалось даже глубже, чем на очных сессиях. Мы всегда будем рады видеть Владимира и Александру Козловых нашими тренерами и на оффлайн-мероприятиях, и уже забронировали вторую серию онлайн тренингов!

Управляющий директор. Первый заместитель Генерального директора. Член правления УК “Альфа-Капитал

Юрий Григорьян

Владимир обладает уникальной экспертизой в области стратегии и тактики ведения переговоров. Что особенно впечатляет, так это колоссальный практический опыт Владимира, позволяющий участникам тренинга сразу применять полученные знания на практике. Анализ личного переговорного стиля, разборы кейсов, изучения эффективных переговорных техник в привязке с личным опытом участников - все это делает тренинги Владимира востребованными в части подготовки консультантов инвестиционного бизнес уже более 10 лет.

Директор Департамента по работе с персоналом ООО «Холдинговая Компания «Интеррос»

Елена Климушкина

Я могла бы отметить много позитивного, но скажу, что наиболее «зацепило» меня. Это реально глубокая настройка программы работы под наши цели, какими бы сложными или креативными они не были. Всегда приятно работать с практиками, и Александра Козлова – один из лучших представителей в своей отрасли!

Директор телеканала «Вся Уфа»

Азамат Альмухаметов

Поскольку регулярно «прокачиваю» переговорные навыки на различных тренингах и курсах, то могу сравнить и дать оценку тому, что я получил на двухдневном семинаре у Владимира и Александры Козловых. Во-первых, это очень высокий статус и опыт тренеров – их регалии говорят сами за себя. Во-вторых, это методика преподавания - она уникальна. Это только авторские вещи, которые не вычитаны и скомпилированы у западных авторов, а отработаны в реальном секторе на конкретных примерах. И третье – о чем я все время говорю – это отработка только что полученных теоретических знаний. Да, это тяжело. Да, уже к середине дня голова кипит от кейсов, но это единственный тренинг в моей жизни, после которого я могу сказать «заплатил за обучение столько-то – благодаря заработал столько-то». Тренинг без воды и лишних конспектов. Только практика. Как вишенка на торте – тренеров великолепное чувство юмора, помимо знаний, получаешь ни с чем не сравнимое удовольствие от общения с профессионалами своего дела. Спасибо!!!

Старший инвестиционный директор, ПАО АФК «СИСТЕМА»

Мария Василькова

Эффективная коммуникация – это самый короткий путь к успеху. И чем выше вы поднимаетесь по карьерной лестнице, тем более значимыми становится навыки успешных переговоров. Мир бизнеса довольно жесткий, получить ожидаемое может только тот, кто умеет и знает, как вести переговоры, порой «жесткие» переговоры. Мне посчастливилось обучаться навыкам переговоров у лучшего тренера по переговорам в России – Владимира Козлова. Владимир виртуозно обучает ключевым навыкам переговорщика – отстаивать позицию, управлять жесткими коммуникациями, сохранять личную устойчивость, преодолевать сопротивление и манипуляции, развивать ресурсы личного влияния и многое другое. Через погружение в философию переговоров, используя конкретные примеры и методики, и прикладные инструменты, мне удалось получить удивительные результаты. Чувствую себя как «смертельное оружие», может таким и не являюсь : ), спасибо Владимиру.

Генеральный директор ООО «Грундфос Истра»

Анатолий Слободинский

Выражаем Вам благодарность за качественно и оперативно оказанные консультационно-информационные услуги в форме семинаров по подготовке к переговорам. Благодаря Вашему высочайшему уровню квалификации мы получили большое количество ценной информации и ответы на все возникающие в ходе сессий вопросы. С Вашей помощью нам удалось провести более глубокий разбор ситуации и проработать несколько возможных сценариев развития, что позволило в итоге достигнуть необходимого результата в переговорах с нашими партнерами. Хотелось бы отметить, что семинары, которые Вы проводите, всегда профессиональны, максимально структурированы и продуктивны. Желаем Вам успехов в профессиональной деятельности и надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество.